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作者:bet?365手机投注发布时间:2019-01-28 01:51

1994年,比尔盖茨用一张CD坐在一张330,000张纸上,并告诉全世界这张专辑中有超过330,000张唱片。
每个人都可以惊叹于理解这条记录的功能。
对于那些时代的人来说,CD仍然是一个相对复杂的产品,对CD的理解是有限的。
比尔盖茨充分利用了每个人的“纸张”的友好性,并精心介绍了CD的介绍。
这种创意表达的视觉类比总是很早就吸引我。就个人而言,我非常喜欢这种营销方法。
我之前说过:当你销售消费者相对不了解的相对复杂的产品或服务时,你应该使用简单的表达方式。
消费者自身是不稳定的,与奇怪的东西不相容,产品本身也是复杂和未知的,所以不要使用复杂的解释导致缺乏认可。
对于不习惯消费者的产品,如果您想快速了解它们,提高认知度并习惯关联,则有必要选择简短的解释。
建议用熟悉的元素可视化相似之处。
当第一代iPhone出现时,每个人都不知道“智能手机”是什么。
但乔布斯在新闻发布会上表示:“iPhone = 1大屏幕iPod + 1手机+ 1互联网浏览器”。
这样一个智能产品仍然很难在新闻发布会上出售,但乔布斯解释说。
他没有说第一代iPhone,但至少消费者了解他们产品的力量。
这种视觉类比似乎很简单,但实际上它与消费者思考和唤起消费者意识的方式有关。
美国学者卡尼曼和特沃斯基提出“可用性偏差”。这是为了使用您在判断我们是否因为记忆和知识限制而能够很好地了解时可以轻易想象的信息。
换句话说,我们每个人都习惯于使用我们自己的认知结构来解释和理解新事物。
关于产品,我们也习惯了解过去的内部认知。
对于那些没有先验知识的人来说,人们无法通过大量的写作语言和不断的介绍来充分理解他们的思想。
目前,最常见的方法之一是通过使用对方熟悉的知识解释未知事物并以更直观的方式表达。这使它易于理解。
O Jobs表示,当Apple推出Macbookair时,它是世界上最薄的笔记本电脑,它有多薄?
普通人无疑会使用复杂的维度和夸张的解释来解释。
但是在新闻发布会上乔布斯直接从信封上拿走了Macbook的空气,一切都在空中。
在当时这个简单的营销计划中,每个人都可以利用过去的经验立即感受到屏幕,并认为我们可以建立一种思想关系。
薄型笔记本电脑的特性与信封的容量有关。
这是标准视觉类比的一个例子。
您要表达的信息会突然放在用户的大脑中,并激活用户之前对信封的理解。
他很瘦。
总之,在规划产品演示和营销计划时,您还可以考虑这些产品与用户知识的关系。
这绝对是一个好方法。
首先,我们将提取产品的所有主要功能和主要功能。
这是必需品。
如果您不了解该产品,则根本无法连接。
我认为没有人比乔布斯更了解我的产品。
接下来,它查找用户熟悉的对象,将产品连接到该对象,并建立思考和识别。
这种联系越接近消费者的体验,它越安全,就越容易接受。
通过这种方式,用户可以快速了解各种未知数,未知产品,未知概念或未知功能,并创建强大的图形图像。我们建议所有营销策划人员刻意练习这种视觉相似性。此外,即使您清除工具,也不会误解木匠。
别担心,即使你想不出一个好的营销理念。
国际营销学教授Jacob Goldberg进行了一项研究,该团队发现,200名国际创意竞赛获胜者中有89%被分为6个创意模板。
坏广告只有2个。
5%遵循其中一个模板。
六个广告模板是1)视觉类比,2)极端情况,3)表现的影响,4)制造能力,5)交互式实验,6)维度的变化。
你可以参考它。
(图/创业实验室)如果您正在计划抽象信息,大多数产品特征或品牌营销,您可以单独或组合创建这六个创意模板并打开创意我会的。营销有更大的影响力。
一般而言,创造力涉及不同维度的信息的相关性和重组,无论是营销计划还是广告副本。
知识点存储在大脑中越多,实现创造力就越现实和现实。
一切都基于人和产品。
我希望今天的分享会对你有所帮助。

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